获奖策略

设计师将满意的作品拿去参加国际设计竞赛并获奖后，可以起到品牌宣传推广和赢得更多委托项目的作用，但设计委托方其实才是最大的受益者。懂得这个道理之后，你自然就懂得如何用获奖案例去赢得更多的委托项目了。

 

设计委托方是设计作品获奖的最大受益者

1）对于委托方是政府部门来说：

比如：近些年来，随着旅游和文化产业的不断发展和融合，大批的文旅项目应运而生。这些项目包括：各种类型的文旅综合体、文旅小镇、文创街区和主题公园等成为文旅融合的新业态。如何设计出好的旅游产品、营造旅游场景、创新营销方式是政府一直在考虑的事情。

南昌鱼尾公园（组图）

土人景观设计

获2022AMP建筑大师奖年度设计大奖

设计师当然是这些项目最首当其冲的担纲者。设计师不应该仅考虑空间场景的设计，因为仅考虑设计的话，你便不一定具备跟同行的竞争优势。如果你能比同行更能考虑旅游产品的品牌包装与营销推广，无疑你就很容易体现你的专业性，综合能力，项目也就胜券在握。

投资项目本身不是政府考虑的重点，投资如何回收和造福于民这才是政府和开发者考虑的重点，同时也是寻找设计公司的主要考量因素。

万州市社会公共文化教育中心（组图）

重庆交通大学海德工作室 设计

荣获2023年度MUSE设计大奖铂金奖

城市品牌和文旅项目的品牌打造，创新的形式和高效的落地措施是核心。而设计师除了通过创意设计来打造出旅游场景和空间氛围之外，如果还能为委托方提供诸如讲好品牌故事、提炼品牌符号，寻找背书、生产营销素材等助一臂之力的话，显然会成为委托方最牢固的合作伙伴，有望把一个普通的设计项目做成一个更大的品牌包装项目。

而这里提到的“讲好故事、“提炼符号”、“寻找背书”和“生产营销素材”都可以通过获得国际大奖、得到国际专家的认可和国际推广、新闻媒体的争相报道并得到长期的发酵。也是政府打造城市品牌、树立政府形象、赢得民心和显示政绩的有效举措。设计师懂得了这个道理，你就不会不重视将这些项目送往国际奖项的组委会了。

深圳地铁14号线

Jiang & Associates Creative Design / 中国铁道设计总公司

获2023年MUSE设计奖铂金奖

2）对于委托方是地产开发商来说：

房地产项目的营销跟其它任何产品营销一样，都存在一个品牌形象和客户信任度的问题。不解决这个问题，任何营销方案都是无济无事的。

如何解决客户信任度，光靠开发商王婆卖瓜式的自卖自夸，对于越来越精明的消费者来说根本无济于事。这时候，没有任何利益瓜葛的第三方权威背书就显得很重要了。所以如果这个项目获得了国际权威专家的认可，无疑对于消费者来说多了一份信任依据，对于开发商来说也增加了一个非常有说服力的营销素材和推广噱头。

湖州绿城德清曙光园项目

9M建筑设计

获TITAN设计奖地产类铂金奖

国际上有很多很专业的房地产奖项。比如：英国 IPA –International Property Awards国际地产奖、OPAL 伦敦杰出房地产奖、TITAN设计奖和AMP建筑大师奖等等。

除了设计类还有针对开发商的类别，就是说获奖者除了设计师之外，还可以颁发给开发商。但这并不一定被开发商知道或者重视。如果设计师说服开发商参与，开商能连同设计类、开发类、工程施工类都一同报名参与，对于项目更能起到全方位的宣传推广。

TIPS：通常地，有些开发商把设计作品报奖的事情一起做了或者帮你报销了报奖的相关费用，这对于设计师来说岂不更好？总之，打好开发商报奖这张牌，不仅有利于设计师自身的品牌形象推广，赢得了客户的认同和稳定的合作关系，而且还帮助了开发商做了形象推广。一举两得。

 

大连海上明月项目

绿城地产 设计

获2023年TITAN设计奖铂金奖

3）对于委托方是商业空间的投资方来说：

任何商业空间，不管是接待、娱乐、休闲、餐饮、零售甚至医疗、办公、教育空间等，其投资者投资时考虑得最多的收益回报。后期的销售是他们在前期就要纳入策划范畴的关键点。空间规划者是较早接触投资者的人，投资者对此寄予厚望。“设计创造价值”不应该成为一句口号。

为什么有些普通的商业空间一开始营业就成了网红打卡地？这还是与上文讲到的“讲故事”、“找背书”、“生产营销素材”有关系。获奖本来就是一个新闻事件，如果获得含金量较高的国际大奖更是可以成为流量爆发的导火索。有的人不以为然，那是没有尝到个中的甜头。

郎·川菜酒廊

GBD 设计

获2023年度MUSE设计奖餐饮类铂金奖

 如何通过作品获奖去赢得更多的委托项目

在小编前不久发表的上面这篇文章里讲到，设计师争取国际设计奖项的主要理由就是“在参与投标时获得相比其它投标参与者的更多优势”和“提升利益相关者更大的合作信心”等。

所以，如果你的项目获奖能为你的委托方带来上述如此多的价值，那么获奖难道不会为你争取委托方项目带来更多的价值吗？

重力

深圳市良辰创意设计有限公司 设计
2023年MUSE设计奖展览空间类铂金奖

设计师要把投标项目的获奖计划作为争取项目的一大法码。你需要：

1）认真地向委托方展现你曾经的获奖作品，表示你有能力创作出优秀的并得到国际专家认可的作品；因此你需要认真进行公司荣誉管理，对历史荣誉进行梳理归档（投标或者向客户宣讲时可以一键提取）、宣传推广，让荣誉产生最大的价值。

如果暂时还没有极具说服力的奖项作背书的话，那么也不急，请与本平台的奖项策略顾问提出咨询或者点击文首或者文末的链接了解。

大运河亚运公园

阳光照明设计

荣获2023年度MUSE设计奖照明设计类铂金奖

2）设计公司营销人员要高屋建瓴，在进行合作洽谈时不要仅仅只谈项目设计方案。要在适当的时候表达你对该项目的品牌形象和营销推广的建议。讲出你为此项目的报奖计划，要把你对该项满腔激情、创作欲望和获奖信心淋漓尽致地表现出来。

有的委托方可能是首次投资建筑或者装修项目 ，对于项目通过获取设计奖来进行营销造势这个手法还不太重视，那你更应该认真阅读本文，并将上面述及的相关理由变成自己的营销话术，向客户阐明你公司考虑的不仅是简单承接设计项目，还能够通过设计为客户创造后期的营销价值。

越秀和樾府

广州市城市建设发展设计院有限公司、SWA集团 设计

获2023年MUSE设计奖景观设计类铂金奖

3）你甚至还可以把国内其它类似项目获得国际大奖的案例、获奖新闻以及发布效果做成文档提交给委托方， 让委托方眼界大开：原来人家是这样做营销的！还没有营业开张光凭设计就已经声名大振了。

当然这件前期工作要依靠你的国际奖项策略机构合作商来协助你了。

4）把获奖后的如何讲故事和如何做营销讲给委托方听：如：开个项目获奖庆祝会（将为此项目的利益相关方和潜在客户都邀请来参加）、开个设计师获奖作品分享会、邀请评委专家举行项目现场品鉴会、流量博主和网红的体验活动、邀请媒体以项目为主题举行各类活动、将奖杯和证书复刻多份放置于流量入口、将获奖信息呈现在重要宣传渠道等等。

任何一心以客户为中心、心怀全局观、不只盯着眼前利益的设计公司是不可能没有业绩的。